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PROPOSTA DE
PARCERIA
ESTRATÉGICA
Operação Passageiro Aéreo — núcleo operacional Gabriel · Yuri · Sara.
Para Yuri e Sara
Gestão de tráfego · direito do Passageiro aéreo
MG <> GOIAS
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Abertura
POR QUE
ESTAMOS AQUI
ESTAMOS AQUI
Yuri, Sara — essa conversa começou de um jeito que ninguém planejou. Uma reunião que era pra ser sobre prestação de serviços virou a semente de algo bem maior.
“
”
— GABRIEL
+50
contas de anúncio gerenciadas
+80
escritórios atendidos com a Jéssika
Foco no lead
Eu entregava lead, o escritório fechava contrato, e eu via o dinheiro passar pela minha mão e ir embora enxergando diversos gargalos de dezenas de escritórios de advocacia. Por isso essa primeira conversa é só entre nós três — eu gerando demanda, o Yuri fechando no comercial, a Sara tocando o processual, já sabemos o que da certo e onde não errar.
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Situação
ONDE VOCÊS
ESTÃO HOJE
ESTÃO HOJE
Partindo dos fatos que vocês mesmos me trouxeram.
01
Saída amigável
Vocês estão saindo do escritório do Ronaldo levando know-how validado de passageiro aéreo.
02
Núcleo definido
Yuri no comercial, Sara no processual — hoje ainda dependendo da OAB da Aline para assinar.
03
Verba enxuta
~R$ 1.500/mês de mídia para começar a esquentar a operação.
04
Janela de 1 a 1,5 ano
Quando a Sara se formar, a intenção é seguir de forma independente do pai e da Aline.
Vocês têm o conhecimento, o comercial afiado e uma janela clara de crescimento. Falta o motor de demanda rodando de forma profissional. É aí que eu entro.
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Problema
O QUE TRAVA O
RESULTADO HOJE
RESULTADO HOJE
Último mês no escritório do Ronaldo — dados que o Yuri me passou.
0
leads totais recebidos
0
leads qualificados
~0
contratos fechados (≈30 pagantes reais)
~0%
aproveitamento real dos leads
Repara no tamanho do vazamento: chega demanda, mas não há estrutura comercial para absorver — o Yuri atende sozinho e ainda cuida de outras frentes. O problema nunca foi o comercial ser ruim. O problema é a operação não ter cérebro de negócio por trás.
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Implicação
O QUE ISSO
CUSTA
CUSTA
“Irmão, isso daí muita das vezes é cargo de gerente. O ideal pro Ronaldo seriam três vendedores.”
— Yuri
Trabalhar dobrado para colher metade
Se a operação de vocês repetir o padrão do Ronaldo — muito lead, pouca captura —, cada lead qualificado que não vira contrato é honorário que evaporou depois de vocês já terem pago a mídia para trazê-lo.
Faturar sem dados é construir no escuro
O Ronaldo faturou, mas com alguns ajustes daria para faturar ainda mais. Aquela reunião de 30 minutos que virou 3 horas de mentoria mostrou isso — ele ainda não sabia onde vazava o caixa. Eu não quero construir uma máquina de faturar e esquecer de construir uma máquina de reter e escalar.
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Solução
EU NÃO ENTRO COMO
PRESTADOR DE SERVIÇO
PRESTADOR DE SERVIÇO
Entro como sócio operacional de risco, do lado de vocês dois.
Gabriel
Motor de demanda
Tráfego pago, estrutura de campanha, tracking, pixel matriz, dados e visão de negócio.
Yuri
Comercial
Qualificação e fechamento — a ponta que transforma lead em contrato.
Sara
Processual
Execução técnica das ações.
Eu não cobro fee de vocês. Assumo o risco junto — inclusive bancando parte do custo — e ganho sobre aquilo que a gente fechar. Se performar, a gente cresce junto. É uma parceria de verdade, não uma contratação.
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Investimento
QUEM DIVIDE O LUCRO,
DIVIDE O CUSTO
DIVIDE O CUSTO
Fase inicial bancada pelo núcleo de risco de capital — eu e o Yuri, metade cada.
Item de custo
Valor/mês
Quem banca
Mídia (Meta Ads)
R$ 1.500
Gabriel 50% / Yuri 50%
Chip / linha
R$ 60
Gabriel 50% / Yuri 50%
ZapSign (assinatura)
R$ 150
Gabriel 50% / Yuri 50%
Custo total operacional
R$ 1.710
R$ 855 cada
A mídia pode escalar conforme o resultado aparece — mesma lógica do Ronaldo, que investe ~R$ 4.500/mês. Quanto mais gasolina no motor, mais rápido a roda gira. Mas começamos enxutos e escalamos com dados na mão.
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Projeção
FATURAMENTO DE HONORÁRIOS
Premissas reais que a Sara e o Yuri me passaram: honorário médio de R$ 6.000 por causa · 35% do escritório → R$ 2.100 líquido por contrato. Janela de recebimento de 2 a 8 meses (média ~5 meses).
20 contratos/mêsanualizado R$ 504.000
R$ 42.000
40 contratos/mêsanualizado R$ 1.008.000
R$ 84.000
60 contratos/mêsanualizado R$ 1.512.000
R$ 126.000
Esse é o bolo que a operação gera. A pergunta da nossa conversa é: como dividir esse bolo de forma justa para todo mundo — e sustentável para mim, que assumo risco de capital e de tempo.
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Divisão · proposta inicial
CINCO PARTES IGUAIS DE 20%
Com os quatro sócios do escritório, a operação se divide em quatro partes de 25% — Yuri, Sara, pai e Aline. Minha entrada precisa vir de algum lugar sem inviabilizar ninguém: cada um abre mão de 5%. Some: 5 × 20% = 100%.
Sócio
Antes
Cede
Depois
Yuri
25%
5%
20%
Sara
25%
5%
20%
Pai
25%
5%
20%
Aline
25%
5%
20%
Gabriel (tráfego)
—
recebe 20%
20%
Repara no enquadramento: eu não peço 25% — o que soaria como “o gestor quer o mesmo de quem estudou anos”. Entro abaixo de todos, no mesmo nível operacional que o Yuri e a Sara. Cada sócio sacrifica só 5%. É pequeno, é simétrico, e ninguém sente que perdeu.
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Transparência total
ONDE ESTÁ O FURO
DESSA PROPOSTA
DESSA PROPOSTA
Sara, Yuri — a proposta dos 5% parelhos tem um furo, e o furo é contra você, Yuri.
Pai e Aline — capital zero
Cedem lucro e não põem um real na operação. Entram só com a OAB e lucram com a demanda que eu gero.
Yuri — paga duas vezes
Cede lucro E ainda banca metade da mídia comigo. Cedendo 5% igual a eles, você paga o dobro pelo mesmo lugar na mesa.
É aqui que entendemos o que seria uma sociedade justa de verdade: quem deve me ceder percentual? é quem não arrisca capital.
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A correção justa
O PESO SAI DE QUEM NÃO ARRISCA
Sócio
Risco de capital
Cede para o Gabriel
Pai
Zero (só OAB)
7,5%
Aline
Zero (só OAB)
7,5%
Yuri
Banca 50% da mídia
2,5%
Sara
Operacional
2,5%
Total cedido → Gabriel
20%
Mesmo resultado para mim — 20%. Mas o peso sai de quem tem risco-zero de capital. Pai e Aline cedem mais porque não põem dinheiro; vocês dois cedem menos porque estão financiando o motor. É a diferença entre lucro e risco de capital — duas moedas diferentes, cada uma no seu devido lugar.
Isso traz equilíbrio para a operação.
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Horizonte
AS DUAS FASES DA PARCERIA
Fase 1 — estrutura de cinco (até a formatura da Sara)
20% para o Gabriel · 20% para cada sócio. Custo de mídia dividido entre Gabriel e Yuri (50/50). Pai e Aline seguem como sócios de capital-zero, lucrando pela OAB.
Fase 2 — estrutura enxuta (Sara formada · pai e Aline saem)
Os 40% do pai e da Aline voltam para o núcleo. A operação vira duas frentes: tráfego (eu) e jurídico-comercial (vocês, que são um).
Modelo Fase 2
Gabriel
Yuri + Sara
Parceria
30%
70%
Eu sigo assumindo metade do custo. Deixamos isso como cláusula de revisão automática no gatilho “Sara obtém a OAB”.
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Honestidade de números
20% NÃO É 20%
NO MEU BOLSO
NO MEU BOLSO
Custo de mídia
~R$ 855/mês do meu bolso, todo mês, desde o dia zero.
Custo de oportunidade
Cada mês aqui é um mês fora de um projeto de fee fixo médio de R$ 2.500.
Fluxo de caixa negativo
Atuo de 2 a 8 meses ANTES de ver o primeiro real.
Break-even — quando meu 20% começa a valer a pena
Cenário
Meu 20%/mês*
Aporte até 1ª colheita (5 meses)
Break-even
20 contratos
R$ 8.400
≈ R$ 4.275
~Mês 6
40 contratos
R$ 16.800
≈ R$ 4.275
~Mês 5-6
60 contratos
R$ 25.200
≈ R$ 4.275
~Mês 5
*Sobre o honorário líquido, quando as sentenças começam a sair. Nos primeiros meses o recebimento é próximo de zero — é plantio.
Por isso, dois pontos não são negociáveis para o percentual valer a pena: volume alto e contrato de médio/longo prazo (1 ano). Se o volume vier, isso escala lindo. Se não vier, o fee fixo me protegeria mais. Eu estou apostando com vocês.
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Próximo passo
A GENTE ENTRA
JUNTO, COMO NÚCLEO
JUNTO, COMO NÚCLEO
Se fizer sentido para vocês dois, seguimos para a reunião com os cinco já com essa estrutura alinhada. Vocês já entram sabendo a lógica por trás de cada número, e a gente apresenta junto.
7,5% do pai e 7,5% da Aline
2,5% do Yuri e 2,5% da Sara
As duas fases escritas e acordadas
Cláusula de revisão no gatilho da OAB
“A gente tem que pelo menos botar a roda pra girar. Fazendo isso girar pela primeira vez, já tá dentro.”
— Yuri
É o início de uma coisa muito boa. Bora colocar na mão de Deus e fazer dar certo.
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